Modalidade:
Presencial + 1H Online Síncrona
Duração:
8H +1H
Valor:
Valores isentos de IVA ao abrigo do art. 9º do CIVA
Quer fazer esta ação na sua organização?
A nossa equipa desenvolve percursos formativos à medida das suas necessidades, com foco em resultados concretos.
Objetivo
- Reforçar a motivação e a confiança na atividade comercial.
- Adaptar a abordagem comercial às novas exigências do mercado B2B.
- Comunicar de forma mais eficaz e diferenciadora com os clientes.
- Aplicar técnicas de prospeção, negociação e fidelização para potenciar oportunidades comerciais.
- Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para aumentar a produtividade comercial.
- Definir ações concretas para potenciar os resultados comerciais até ao final do ano.
Descrição
Conteúdo Programático
- O Comercial B2B de Hoje – Novos Desafios, Novas Oportunidades.
- Comunicação e Técnicas Comerciais que Criam Valor.
- Inteligência Artificial ao Serviço das Vendas.
- Plano de Ação Comercial – Fechar o Ano em Alta.
- Desafio Final – Cada participante constrói um plano para uma visita comercial real, identificando objetivos, estratégia, perguntas-chave, possíveis objeções e ações de follow-up.
Destinatários
Profissionais da área comercial, vendedores, gestores comerciais, responsáveis de vendas e empresários que pretendam desenvolver competências de comunicação, prospeção, negociação e fidelização de clientes no mercado B2B, integrando ferramentas de Inteligência Artificial na sua atividade comercial.
